Аллан пиз «язык телодвижений» − для кого это книга, стоит ли читать

Алан Пиз Язык телодвижений. Как читать мысли по жестам

ч. 1 ч. 2 … ч. 5 ч. 6

Алан Пиз — Язык телодвижений.

Как читать мысли по жестам.

Глава I. Общее представление о языке телодвижений.

К концу XX столетия появился новый тип ученого-социолога специалиста в области невербалики. Как орнитолог наслаждается наблюдением за поведением птиц, так и невербалик наслаждается наблюдением за невербальными знаками и сигналами при общении людей.

Он наблюдает за ними на официальных приемах, на пляже, по телевидению, на работе — повсюду, где люди взаимодействуют между собой. Он изучает поведение людей, стремясь больше узнать о поступках своих товарищей для того, чтобы тем самым больше узнать о себе и о том, как улучшить свои взаимоотношения с другими людьми.

Кажется почти невероятным, что более чем за миллион лет эволюции человека невербальные аспекты коммуникации начали серьезно изучаться только с начала шестидесятых годов, а общественности стало известно об их существовании только после того, как Юлий Фаст опубликовал свою книгу в 1970 году.

Эта книга обобщала исследования о невербальных аспектах коммуникации, проделанные учеными — бихевиористами до 1970 года, но даже сегодня большинство людей все еще не знают о существовании языка телодвижений, несмотря на его важность в их жизни.

Чарли Чаплин и другие актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране.

Каждый актер классифицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации.

Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями.

Что касается технической стороны исследования проблемы бодилэнгвиджа; то, пожалуй, наиболее влиятельной работой начала XX века была работа Чарльза Дарвина «Выражение эмоций у людей и у животных», опубликованная в 1872 году, Она стимулировала современные исследования в области «языка тела», а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.

Альберт Мейерабиан установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7 %, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%.

Профессор Бердвиссл проделал аналогичные исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил, что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем звучит не более 2,5 секунд.

Как и Мейерабиан, он обнаружил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения.

Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для «обсуждения» межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может послать мужчине убийственный взгляд, и она совершенно четко передаст ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Независимо от культурного уровня человека, слова и сопровождающие их движения совпадают с такой степенью предсказуемости, что Бердвиссл даже утверждает, что хорошо подготовленный человек может по голосу определить, какое движение делает человек в. момент произнесения той или иной фразы. И наоборот, Бердвиссл научился определять каким голосом говорит человек, наблюдая за его жестами в момент речи.

Многим людям трудно признать, что человек является все же биологическим существом. Homo sapiens является одним из видов большой, не покрытой шерстью обезьяны, которая научилась ходить на двух ногах и имеет хорошо развитый мозг.

Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, » язык тела» и жесты.

Удивительно, что человек-животное редко осознает то, что его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос.

Восприимчивость, Интуиция и Предчувствия.

Когда мы говорим, что человек чувствителен и обладает интуицией, мы имеем в виду, что он (или она) обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами.

Другими словами, когда мы говорим, что у нас предчувствие, или что «шестое чувство» подсказывает нам, что кто-то сказал неправду, мы в действительности имеем в виду, что заметили разногласие между языком тела и сказанными этим человеком словами. Лекторы называют это чувством аудитории.

Например, если слушающие сидят глубоко в креслах с опущенными подбородками и скрещенными на груди руками, у восприимчивого человека появится предчувствие, что его сообщение не имеет успеха. Он поймет, что нужно что-то изменить, чтобы заинтересовать аудиторию.

А невосприимчивый человек, соответственно, не обратит на это внимания и усугубит свою ошибку.

Женщины обычно более чувствительны, чем мужчины и этим объясняется существование такого понятия, как женская интуиция.

Женщины обладают врожденной способностью замечать и расшифровывать невербальные сигналы, фиксировать самые мельчайшие подробности.

Поэтому мало кто из мужей может обмануть своих жен, и, соответственно, большинство женщин могут узнать тайну мужчины по его глазам, о чем он даже не подозревает.

Эта женская интуиция особенно хорошо развита у женщин, занимающихся воспитанием маленьких детей.

Первые несколько лет мать полагается только на невербальные каналы коммуникации со своим ребенком, и считается, что, благодаря своей интуиции, женщины больше подходят для ведения переговоров, чем мужчины.

Врожденные, Генетические, Приобретенные и Культурно Обусловленные Сигналы.

Несмотря на то, что проделано много исследований, ведутся горячие дискуссии по поводу того, являются ли невербальные сигналы врожденными или приобретенными, передаются ли они генетически или приобретаются каким-то другим путем.

Доказательства были получены через наблюдения за слепыми, глухими, и глухонемыми людьми, которые не могли бы обучиться невербалике благодаря слуховым или зрительным рецепторам.

Проводились также наблюдения за жестикулярным поведением различных наций и изучалось поведение наших ближайших антропологических родственников — обезьян и макак.

Выводы этих исследований указывают, что жесты поддаются классификации. Например, большинство детенышей приматов рождены со способностью к сосанию, говорящей о том, что эта способность или врожденная или генетическая.

Немецкий ученый Айбль — Айбесфельдт установил, что способность улыбаться глухих или слепых от рождения детей проявляется без всякого обучения или копирования, что подтверждает гипотезу о врожденных жестах.

Экман, Фризен и Зорензан подтвердили некоторые высказанные Дарвином предположения о врожденных жестах, когда они изучали выражения лица у людей, представителей пяти глубоко отличных друг от друга культур.

Они установили, что представители различных культур использовали одинаковые выражения лица при проявлении определенных эмоции, что позволило им заключить, что эти жесты должны быть врожденными.

Когда вы скрещиваете руки на своей груди, скрещиваете ли вы правую руку над левой или левую над правой? Большинство людей не могут достоверно ответить на этот вопрос до тех пор, пока они это не проделают. В одном случае они будут чувствовать себя удобно, в другом случае нет. Отсюда можно заключить, что это, возможно, генетический жест, который не может быть изменен.

Существуют также разногласия по поводу того, являются ли некоторые жесты приобретенными и культурно обусловленными или генетическими. Например, большинство мужчин надевают свое пальто, начиная с правого рукава, большинство же женщин начинают надевать пальто с левого рукава.

Когда мужчина пропускает женщину на многолюдной улице, он, проходя, обычно разворачивает тело к женщине; женщина же обычно проходит, отвернувшись от него.

Делает ли она это инстинктивно, защищая грудь? Является ли это врожденным жестом женщины, или она научилась этому неосознанно, наблюдая за другими женщинами?

Большинство жестов невербального поведения являются приобретенными, и значение многих движений и жестов культурно обусловлено. Рассмотрим эти аспекты «языка тела».

Читайте также:  Как снять стресс и напряжение: упражнения, тренинги, как успокоить нервы

Основные Коммуникационные Жесты и Их Происхождение.

Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны — они хмурятся, когда сердятся — у них сердитый взгляд.

Рис.1. Пожимание плечами.

Кивание головой почти во всем мире обозначает, «да» или утверждение. Похоже, что это врожденный жест, так как он также используется глухими и слепыми людьми. Покачивание головой для обозначения отрицания или несогласия является также универсальным, и может быть одним из жестов, изобретенных в детстве.

Когда ребенок насосался молока, он, отказываясь от материнской груди, делает движение головой из стороны в сторону. Когда маленький ребенок наелся, он крутит головой из стороны в сторону, чтобы увильнуть от ложки, которой родители кормят его.

Тем самым очень быстро он приучается использовать покачивание головой для выражения своего несогласия и отрицательного отношения.

Проследить происхождение некоторых жестов можно на примере нашего первобытнообщинного прошлого. Оскаливание зубов

Рис.2. «Все в порядке».

сохранилось от акта нападения на противника и до сих пор используется современным человеком, когда он злобно усмехается или проявляет свою враждебность каким-то другим способом. Улыбка первоначально была символом угрозы, но сегодня, в совокупности с дружелюбными жестами, она обозначает удовольствие или доброжелательность.

Жест «пожимание плечами» является хорошим примером универсального жеста, который обозначает, что человек не знает или не понимает, о чем речь. Это комплексный жест, состоящий из трех компонентов: развернутые ладони, поднятые плечи поднятые брови.

Как вербальные языки отличаются друг от друга в зависимости от типа культур, так и невербальный язык одной нации отличается от невербального языка другой нации.

В то время, как какой-то жест может быть общепризнанным и иметь четкую интерпретацию у одной нации, у другой нации он может не иметь никакого обозначения, или иметь совершенно противоположное значение.

Например, рассмотрим разницу в интерпретации разными нациями таких трех типичных жестов, как кольцо из пальцев руки, поднятый вверх большой палец и V — образный жест пальцами.

Жест «O`Кей» или Кружок, Образуемый Пальцами Руки. Этот жест был популяризован в Америке в начале 19 века, главным образом, прессой, которая в то время начала кампанию по сокращению слов и ходовых фраз до их начальных букв. Существуют разные мнения относительно того, что обозначают инициалы «ОК.».

Некоторые считают, что они обозначали » all correct» — все правильно, но потом, в результате орфографической ошибки, превратились в «Oll — Korrect». Другие говорят, что это антоним к слову «нокаут», которое по-английски обозначается буквами К.О.

Имеется еще одна теория, согласно которой эта аббревиатура от имени «оll Kinderhoor», места рождения американского президента, использовавшего эти инициалы (O.K.) в качестве лозунга в предвыборной кампании.

Какая теория из этих верна, мы никогда не узнаем, но похоже, что кружок сам по себе обозначает букву «О» в слове 0'кеу. Значение «ОК» хорошо известно во всех англоязычных странах, а также в Европе и в Азии, в некоторых же странах этот жест имеет совершенно другое происхождение и значение.

Например, во Франции он означает «ноль» или «ничего», в Японии он значит «деньги», а в некоторых странах Средиземноморского бассейна этот жест используется для обозначения гомосексуальности мужчины.

Поэтому, путешествуя по разным странам, следует подчиняться правилу «Со своим уставом в чужой монастырь не ходят». Это поможет вам избежать возможных неловких ситуаций.

Поднятый Вверх Большой Палец.

Источник: http://zav.ansya.ru/health/alan-piz-yazik-telodvijenij-kak-chitate-misli-po-jestam/main.html

Язык телодвижений

Скачать бесплатно книгу «Язык телодвижений»

Очень многие люди даже не задумываются о том, что существует язык телодвижений. В конце ХХ века среди ученых появился их новый тип — это ученый-социолог, специалист в области невербалики.

Здесь можно сделать сравнение: как орнитолог с удовольствием смотрит и наблюдает за поведением разных птиц, так и невербалик с удовольствием смотрит и наблюдает за всевозможными невербальными сигналами и знаками при общении разных людей. Невербалик наблюдает за людьми везде, где они взаимодействуют между собой. Это и места на пляже, и официальные приемы, на различных предприятиях, на телевидении, и т.д.

Он стремиться изучить поведение людей, для того, чтобы лучше узнать о их поступках в разных ситуациях, и через это улучшить свое взаимодействие с окружающими людьми.

Чарли Чаплин, а также другие актеры, которые специализировались на немом кино, были в своем роде первопроходцами невербальной коммуникации. Потому что для них это был единственный способ общения в кино.

Исходя из использованных жестов и других телодвижений для выражения эмоций, актеры подразделялись на хороших и плохих. Со временем, когда появились фильмы со звуком, невербальное актерское мастерство постепенно вытеснилось актерами с ярко выраженными вербальными способностями.

Разными учеными были обнаружены и зарегистрированы около 1000 невербальных сигналов и знаков. Итак, мы имеем словесный канал — это вербальный, и канал телодвижений — это невербальный.

Когда человек говорит, что у него предчувствие, что кто-то сказал неправду, он по настоящему имеет ввиду, что заметил несоответствие между языком тела и произнесенными словами. Для лекторов это называется «прочувствовать аудиторию».

Приведем соответствующий пример. Если слушатели на лекции расположились глубоко в своих креслах и у них опущенные подбородки с скрещенными руками на груди, то у данного лектора информация не имеет успеха. И если он восприимчивый человек, то сразу поймет, что нужно  быстро что-то менять в своем выступлении, чтобы заинтересовать и привлечь аудиторию.

Женщины являются более нежными и чувствительными, чем мужчины и через это можно объяснить существование понятия, которое довольно часто употребляется, как женская интуиция.

Женщины с рождения обладают способностью подмечать и расшифровывать невербальные сигналы, а также заострять внимание на самых мельчайших подробностях. У тех женщин, которые занимаются воспитанием маленьких детей — очень хорошо развита женская интуиция.

Несмотря на огромные исследования, ведутся постоянные дискуссии о том, являются ли невербальные сигналы врожденными или приобретенными, передаются ли они генетически или приобретаются каким-то  другим  путем.

Язык телодвижений — это тонкий инструмент общения

Были получены доказательства через различные наблюдения за глухими, слепыми и глухонемыми людьми, которые не способны были бы обучиться невербалике благодаря зрительным или слуховым рецепторам.

Когда вы на своей груди скрещиваете руки, скрещиваете ли вы левую руку над правой или правую над левой? Многие люди не могут сразу достоверно дать ответ на этот вопрос, пока они не скрестят руки на груди, чтобы увидеть — где какая рука!

В одном варианте они будут чувствовать удобство, в другом варианте нет. Отсюда можно сделать вывод, что  это, возможно, генетический жест, который не может быть изменен. Существуют  также  разногласия по поводу  того,  являются  ли некоторые жесты приобретенными и  культурно обусловленными или генетическими.

Многие жесты невербального поведения являются приобретенными, и значение большинства движений и жестов культурно обусловлено.

Это было небольшое краткое содержание первой главы книги Аллана и Барбары Пиз «Язык телодвижений или как читать мысли по жестам».

Скачать бесплатно книгу «Язык телодвижений»
(количество скачиваний 1017 ) размер архива 1,21Мб, pdf

Всегда большой выбор книг по бизнесу на bistroinfo.com

Семинар Аллана Пиз по ЯЗЫКАМ ЖЕСТОВ

21 неопровержимый закон лидерства

Источник: http://bistroinfo.com/knigi/yazyk-telodvizhenij.html

БИБЛИОТЕКА

Вот уже более двух десятков лет прославленная книга «Язык телодвижений» Алана Пиза, прославившая своего автора на весь мир, не покидает топ-списки бестселлеров мира.

Читайте также:  Оратор и его аудитория: привлечение, поддержка внимания, методы воздействия

Работа переведен на тридцать шесть мировых языков, продано огромное количество книг — приблизительно более одной сотни миллионов единиц, а сама книга легла в основу сериала «Теория лжи».

Также немалое влияние на написание книги оказала близкая подруга и по совместительству жена Алана Пиза — Барбара.

Однако, несмотря на то, что наука языка телодвижений очень важна, большинство людей даже не слышало о таком понятии. Как отдельная дисциплина, невербалика (то есть наука о жестах и невербальных сигналах людей) начала исследоваться в шестидесятых годах ХХ столетия.

Учеными довольно давно обнаружено более тысячи невербальных значений и сигналов. Позже исследователь Альберт Мейерабиан определил достаточно интересный факт.

Более 55% всей нужной информации мы передаем и принимаем посредством неустных средств. Вдобавок в 38% данных содержится интонация и громкость голоса.

И только 7% информации человек получает при общении словесным путем, напрямую благодаря словам говорящего.

Это означает только одно — незнание языка телодвижений, большое количество информации удерживается вне нашего интереса. А ведь именно эта информация может значительно поднять качество коммуникаций.

Человек остается в большей степени биологическим существом, несмотря на то, что называет себя умным существом, добившись многого в искусстве обмана. Его мимика, поза, жесты и прочие знаки могут рассказать о многом: по нескольким приметам можно в ровным счетом определить врет вам человек или нет.

Знающий человек имеет возможность абсолютно точно установить какое телодвижение делает человек, слушая его голос, или как он произносит речь, обращая внимание на его жесты.

Легким и понятным языком Алан Пиз рассказывает чтецу в книге «Язык телодвижений» о всеобщем описании, азах невербального общения, рассказывает о значимости микрожестов и жестов, толковании движений глаз и рук, наводит примеры невербальных сигналов. Также Пиз позаботился о том, чтобы поместить достаточное количество иллюстраций для лучшего усвоения информации.

Зачем вам это нужно? Ответ на вопрос очевиден: когда лучше воспринимаются определенные ощущения, эмоции, чувства, тогда намного проще сформулировать нужную линию поведения при обмене информации, что оказывается крайне полезно в политике, бизнесе и не только в них. Знания в понимании языке тела всегда вам пригодиться.

Источник: http://koglib.ru/index.php/psikhologicheskie/518-alan-piz-yazyk-telodvizhenij

Несколько слов о «Языке телодвижений» Алана Пиза

Ваш собеседник смотрит исподлобья, немного щурится, покачивает головой влево-вправо, а руки и ноги его скрещены? Скорее всего, ему не нравится то, что вы говорите.

И наоборот, когда глаза его раскрыты чуть шире, чем обычно, он вам кивает, улыбаясь, а его ладони готовы к аплодисментам, можете не сомневаться — ваши слова попали в цель. Если эти знаки невербального, то есть бессловесного, общения вам известны, то, видимо, вы уже знакомы с книгой Алана Пиза “Язык телодвижений”.

Это неудивительно. Книга австралийского писателя, известного во всем мире как “мистер “язык телодвижений””, чрезвычайно популярна не только в нашей стране.

Предприниматель, что называется, с младых ногтей, он уже в 10 лет зарабатывал продажей губок для домашней уборки, в 18 был лучшим агентом по продажам постельного белья, а в 21 заработал свой первый миллион как страховой агент.

До сих пор он активно участвует в семинарах и шоу, занимается консультированием и пользуется необыкновенной популярностью во всем мире. Супруга Алана Барбара занимается изданием его книг, в том числе — написанных совместно.

Книга “Язык телодвижений” полна удивительных открытий, ведь рассказывая о языке жестов, автор неизбежно представляет свой взгляд на поведение человека в целом.

А с точки зрения Алана Пиза, “Homo sapiens является одним из видов большой, не покрытой шерстью обезьяны, которая научилась ходить на двух ногах и имеет хорошо развитый мозг».

Вполне естественно, что в качестве научной основы своих наблюдений Пиз ссылается на работы Ч.Дарвина, в частности — “Выражение эмоций у людей и у животных”.

Очевидно, ввиду хорошо развитого мозга, человек для выражения своих чувств располагает более чем тысячей невербальных знаков.

Поэтому наблюдение за другими людьми и самим собой может доставить вдумчивому наблюдателю настоящее удовольствие, уверяет автор и ему невозможно не поверить: “Как орнитолог наслаждается наблюдением за поведением птиц, так и невербалик наслаждается наблюдением за невербальными знаками и сигналами при общении людей. Он наблюдает за ними на официальных приемах, на пляже, по телевидению, на работе — повсюду, где люди взаимодействуют между собой ”.

Кроме наслаждений наблюдателя, знаток языка жестов получает возможность по- новому взглянуть и на свою семейную жизнь.

Ведь “мало кто из мужей может обмануть своих жен, и, соответственно, большинство женщин могут узнать тайну мужчины по его глазам, о чем он даже не подозревает”.

Этот замечательный факт связан с тем, что женщины “обладают врожденной способностью замечать и расшифровывать невербальные сигналы, фиксировать самые мельчайшие подробности”.

Вообще, отношениям мужчин и женщин в “Языке телодвижений” посвящено немало страниц. Так, “дистанция между двумя целующимися может много рассказать вам о характере взаимоотношений между этими людьми”.

В самом деле, если люди при поцелуе прижимаются друг к другу, то можно подозревать в них любовников.

Но если “оба будут отставлять нижнюю часть тела, по крайней мере, на расстояние 15 см” — перед нами, скорее всего, посторонние люди, просто поздравляющие друг друга с каким-нибудь праздником, например, Новым годом или, замечает Пиз, это поцелуй “мужа лучшей подруги”.

То, что жест, это знак определенных эмоций, кто-то мог догадаться и без этой книги. Но мысль о том, что улыбка первоначально была символом угрозы, и только сегодня в совокупности с дружелюбными жестами обозначает доброжелательность, заставляет задуматься. Видимо, чтобы нашу улыбку не приняли за угрозу, неплохо, сопроводить ее на всякий случай дружелюбными жестами.

В принципе, бесшерстная обезьяна Алана Пиза не только дружелюбная, но и совестливая. Например, она инстинктивно чувствует, что врать — нехорошо: “Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает ему импульс прикрыть рот в попытке задержать слова обмана”.

Если честно, кто может похвастаться тем, что всегда успевал задержать слова обмана? А ведь наше тело, а именно, рука, пытается их задержать, тянется ко рту, но, увы, “в последний момент все же уклоняется ото рта, и рождается другой жест — прикосновение к носу”.

Не легче ли не врать, чем руку к носу тянуть мимо рта, хочется спросить самого себя. Ведь даже если нам удастся удержать руку на месте, наше тело все равно нас выдаст: “Это может быть или искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание…

и множество других мелких жестов, сигнализирующих об обмане”. Поэтому, констатирует Пиз, легче всего врать по телефону. И это звучит убедительно.

Чувствуется, что вся книга написана искренним, внимательным к людям человеком, который призывает своих читателей тоже быть внимательными и доброжелательными друг к другу, не врать, не целовать чужих жен, уважать личность собеседника, не лезть другому в душу, то есть быть достойным своего хорошо развитого мозга. Быть может, именно в этом секрет популярности Алана Пиза и его книги.

Эльтерман Михаил Юрьевич

Тренинг Студия М.Ю. Эльтермана

Источник: http://hr-portal.ru/article/neskolko-slov-o-yazyke-telodvizheniy-alana-piza

Читать онлайн «Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам», авторов Алан Пиз и Татьяна О. Новикова

Annotation

Книга Аллана Пиза «Язык телодвижений» уже в течение двух десятилетий остается мировым бестселлером. Ее суммарный тираж уже составил около сотни миллионов экземпляров, она переведена на 36 языков.

Читайте также:  Упражнения дыхательной гимнастики бутейко, стрельниковой, цигун, йога

Чувства и мысли человека легко разгадать по его позе, мимике и жестам, и это значительно облегчает задачу выбора правильной линии поведения при дружеском и деловом общении и принятии важных решений.

«Новый» язык откроет перед вами новые горизонты восприятия людей, поможет почувствовать себя уверенно и непринужденно в любой незнакомой обстановке, потому что вы всегда будете знать, что на самом деле думают и чувствуют ваши собеседники. Изучайте язык телодвижений, и вы непременно добьетесь успеха во всем!

Аллан Пиз

Глава I

Восприимчивость, Интуиция и Предчувствия

Врожденные, Генетические, Приобретенные и Культурно Обусловленные Сигналы.

Основные Коммуникационные Жесты и Их Происхождение

Совокупность Жестов

Конгруэнтность — Совпадение Слов и Жестов

Значение Контекста для Толкования Жестов

Другие Факторы, Оказывающие Влияние на Интерпретацию Жестов

Положение в Обществе и Богатство Жестикуляции

Возможность Подделать Язык Телодвижений

Как Сказать Неправду, не Раскрыв Себя

Как Научиться Говорить на Языке Телодвижений

Глава II

Практическое Использование Зонального Пространства

Ритуалы, Связанные с Занятием Свободного Места

Зональные Пространства у Разных Наций

Различие Пространственных Зон у Горожан и Жителей Сельской Местности

Территория и Собственность

Автомобили и Их Влияние на Чувство Территории

Глава III

Ладони. Честность и Открытость

Открытые Ладони и Обман

Сила Ладони

Рукопожатия

Доминирующее и Покорное Рукопожатие

Кто Должен Первым Предлагать Руку для Рукопожатия

Различные Виды Рукопожатий

Глава IV

Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней

Потирание Большого Пальца об Указательный

Сцепленные Пальцы Рук

Шпилеобразное Положение Рук

Закладывание Рук за Спину

Акцентирование Больших Пальцев

Глава V

Обман, Ложь, Сомнение

Защита Рта Рукой

Прикосновение к Носу

Потирание Века

Почесывание и Потирание Уха

Почесывание Шеи

Оттягивание Воротничка

Пальцы во Рту

Толкование Жестов и Ошибки Толкования

Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка

Скука

Оценочные Отношения

Поглаживание Подбородка

Варианты Жестов, Связанных с Принятием Решения

Сочетание Различных «Рука-к-Лицу» Жестов

Потирание Затылка и Хлопок по Лбу

Глава VI

Руки на Груди

Скрещенные на Груди Руки — Самый Распространенный Жест

Скрещивание Рук, Усиленное Сжатием Пальцев в Кулак

Кисти Скрещенных Рук на Плечевой Части Руки

Неполный Барьер, образуемый Руками

Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук

Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук

Глава VII

Перекрещивание Ног

Европейский Способ Закидывания Ноги на Ногу

Закидывание Ноги на Ногу с Образованием Угла

Закладывание Ноги на Ногу с Фиксацией Ноги Руками

Перекрещенные Ноги в Положении Стоя.

Стадии Расслабления Напряженной Позы

Защищается — или, может, Замерзла?

Прижатые к Друг Другу Лодыжки

Фиксирование Ступни Одной Ноги на Голени Другой

Глава VIII

Манера Сидеть Верхом на Стуле с Широко Расставленными Ногами

Собирание Несуществующих Ворсинок

Жесты Головой

Основные Положения Головы

Закладывание Рук за Голову

Жесты Агрессивности и Готовности к Действиям

Выражение Готовности у Сидячего Человека

Стартовая Поза

Сексуальная Вызывающая Поза

Глава IX

Поведение Глаз

Деловой Взгляд

Социальный Взгляд

Интимный Взгляд

Взгляд Искоса

Выводы

Прикрытые Веки

Как Контролировать Взгляд Собеседника

Глава X

Жесты, Используемые Мужчинами при Ухаживании

Жесты и Сигналы, Используемые Женщинами для Завлечения Мужчин

Встряхивание Волосами

Демонстрация Запястья

Расставленные Ноги

Покачивание Бедрами

Взгляд Искоса Украдкой

Слегка Приоткрытый Рот, Влажные Губы

Губная Помада

Поглаживание Предмета Цилиндрической Формы

Взгляд Искоса из-за Приподнятого Плеча

Женская Манера Скрещивания Ног

Глава XI

Курение

Курильщики Трубок

Любители Сигарет

Курильщики Сигар

Обычные Жесты, Характерные для Курящих

Манипулирование Очками

Способы Затянуть Время

Взгляд Поверх Очков

Глава XII

Территориальные Претензии

Жесты Собственника

Глава XIII

Глава XIV

Глава XV

Углы и Треугольники. Открытые Позиции

Закрытые Позиции

Способы Выражения Принятия или Непринятия Человека в Свой Круг

Как Поворотом Корпуса Тела Выражается Заинтересованность к Сидящему Рядом Человеку

Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами

Как Ступени Ног Выражают Заинтересованность

Расположение Участников при Общении в Положении Сидя

Выводы

Глава XVI

Размещение Участников за Столом

Угловое Расположение ( В1 )

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Конкурирующе — Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Независимая Позиция ( В4 )

Круглые, Квадратные и Прямоугольные Столы. Квадратный Стол (Официальный)

Круглый Стол (Неофициальный)

Прямоугольный Стол

Обеденный Стол Дома

Как Организовать Угощение в Ресторане.

Глава XVII

Повышение Статуса Человека за Счет Манипуляций с Креслом

Размеры Кресла и Его Деталей

Возвышение Стула

Место Стула

Продуманная Расстановка Мебели в Кабинете

Что Еще Помогает Повысить Статус

Глава XVIII Обобщение

Совокупность Жестов. Жесты в Различных Обстоятельствах Повседневного Общения

Аллан Пиз

Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Глава I

Общее представление о языке телодвижений

К концу XX столетия появился новый тип ученого-социолога специалиста в области невербалики. Как орнитолог наслаждается наблюдением за поведением птиц, так и невербалик наслаждается наблюдением за невербальными знаками и сигналами при общении людей.

Он наблюдает за ними на официальных приемах, на пляже, по телевидению, на работе — повсюду, где люди взаимодействуют между собой. Он изучает поведение людей, стремясь больше узнать о поступках своих товарищей для того, чтобы тем самым больше узнать о себе и о том, как улучшить свои взаимоотношения с другими людьми.

Кажется почти невероятным, что более чем за миллион лет эволюции человека невербальные аспекты коммуникации начали серьезно изучаться только с начала шестидесятых годов, а обще-ственности стало известно об их существовании только после того, как Юлий Фаст опубликовал свою книгу в 1970 году.

Эта книга обобщала исследования о невербальных аспектах коммуникации, проделанные учеными — бихевиористами до 1970 года, но даже сегодня большинство людей все еще не знают о существовании языка телодвижений, несмотря на его важность в их жизни.

Чарли Чаплин и другие актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране.

Каждый актер класси-фицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации.

Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями.

Что касается технической стороны исследования проблемы бодилэнгвиджа; то, пожалуй, наиболее влиятельной работой начала XX века была работа Чарльза Дарвина «Выражение эмоций у людей и у животных», опубликованная в 1872 году, Она стимулировала современные исследования в области «языка тела», а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.

Альберт Мейерабиан установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7%, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%.

Профессор Бердвиссл проделал аналогичные исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил, что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем звучит не более 2, 5 секунд.

Как и Мейерабиан, он обнаружил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения.

Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для «обсуждения» межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может послать мужчине убийственный взгляд, и она совершенно четко передаст ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Независимо от культурного уровня человека, слова и сопровождающие их движения совпадают с такой степенью предсказ …

Источник: https://knigogid.ru/books/30422-yazyk-telodvizheniy-kak-chitat-mysli-okruzhayuschih-po-ih-zhestam/toread

Ссылка на основную публикацию